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復古  

過完新年,要好好檢查一下過去一年的成績,

所以今天要來真誠(以及鼓起勇氣)面對我們的成本與利潤.

截至目前為止的結算,

心靈成績單一百分,賺到了這一年很開心也很流汗的生活.

然而金錢成績單只有60,

雖然賺到了在台南的生活費(請注意,是台南不是台北…,還好台南生活輕鬆愜意,沒有亂花錢的機會)

但如果要公事公辦算利潤的話,用商業的角度去算,

利潤恐怕是---,或甚至負數.

 

怎麼會這樣呢?很多朋友驚訝地以為我們做得還算成功,

包包很受歡迎,認識我們的朋友也越來越多,

但首先我們要面對一個事實,知名度並不代表營業額,

就連台南著名的咖啡店毛鏗都在近期吹起熄燈號,

第二個更殘酷的事實,如果沒有把利潤估算好,

再高的營業額都會化為幻影.

 

以我們為例,設計師加上一名打樣打版師,是設計部的基本配備,

光是這個部門,就吃掉我們一半以上的利潤,

再加上店租水電,顧店小幫手,老闆自己的生活費...所剩無幾.

要怎麼解決這個問題呢?

其實從成本去估算就會知道,我們的成本因為設計部而過高,

唯一的解決方法當然不是解散設計部(不然就沒包包賣啦!)

而是拉高營業額,因為營業額越高,就可以平攤設計部的費用,

如果把營業額拉高一倍,相對設計成本就會比現在降低至少一半,

利潤可能可以驚人地提升20%或更多!

所以今年的展望,就是要拉高營業額!!!

問題是,怎麼做呢?

 

目前的店面雖然漸漸有人知道,但畢竟躲在巷子裡,過路人數有限,

如果要移去路面的大店面上,房租增加就代表營業額要相對增加30%以上…,

更重要的是要有復古的老屋,又希望在孔廟附近,這個難度更是加大,

 

另一個考慮是,台南誠品有找我們洽談櫃位,但詢問過一些朋友,都提及在百貨商場設櫃,

因為抽成及人事費用,很容易血本無歸,最後落得我們辛苦做了一堆包包,雖然也賣了出去,最後卻完全沒利潤的窘境

做生意,真是[一步路,想十回]!!!

不過人生就是要有挑戰,活得才夠精彩!

layoo 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(2) 人氣()


留言列表 (2)

發表留言
  • 霸子
  • 說的是
    高知名度 不代表很多人買
    不過這也是一種檢驗的方式
    畢竟開發商品出來就是要賣的
    在成本考量下除非能夠撐起另一個實體櫃位的營運
    不然還是要先著重於網路的營業額這方面的提升
  • 恩感謝您的建議 不過網路其實比實體還難做 我們這一年的經驗...

    layoo 於 2013/02/22 09:23 回覆

  • 小米
  • 所以我覺得你們有在小西門是很好的點!
  • 感謝!剛進去還在努力中 也請多多支持!

    layoo 於 2013/12/28 10:48 回覆

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