最近很多朋友恭喜我們,因為看到文化部長龍應台背我們的包包,
又聽說我們獲得文創之星,是創投看好的文創品牌.
(報導請參考http://udn.com/NEWS/READING/REA8/7928672.shtml)
當然也不乏負面評價,認為我們要往商業大眾靠攏了…
一直以來,我最喜歡的詩就是蘇軾所言:[莫聽穿林打葉聲,何仿吟嘯且徐行]
真正了解我們的朋友就會知道,我們做事從來就是[從心出發],
這顆心包含了真心,愛心,好奇心---真心地做我們做的事情,用愛心對待愛我們的人,好奇地探索一切未知的領域,從中學習經驗並成長.
因此這次跟創投交手,其實純粹出於我們的好奇心,想了解在講究商業利益的創投眼中,我們這種微型的文創小店,到底有什麼樣的價值及未來?
籌備了八個月,終於在這兩周開始拍我們自己的微電影了.
沒有預算,我們全家四口,包括半歲大的弟弟,全部親自上陣,
因為我們不是在拍電影,而是真實地記錄著自己的生活.
對我來說,拍電影不應該矯揉造作為情造文,
而應該出於真實,流於情感,那才是一部好電影應該有的精神.
因此一直以來,我都喜歡選擇素人演員,
包括去年得到伊朗影展最佳導演的電影”生命無限公司”,
也是起用從未拍過片的八歲小女孩擔任主角,
因為我認為電影必須反映真實,才能透露出動人的情感.
「你幹嘛要拍電影?台大法律畢業的好好不幹律師多賺點錢,早點退休遊山玩水啊! 」經常被長輩或同輩這樣責問.
看著許多同學都開起自己的律師樓,養了一票員工,蓋起自己的房子,
當上法官決定別人生死…自己卻還在顧店,淡季的今天只有幾百元的營業額,仍然在為小孩的奶粉錢擔心,這樣的生活,是我要的嗎?
「顏回一簞食,一瓢飲,窮困不改其志」,我不是顏回,更不想窮困下去,
我只是希望作自己喜歡的事情,賺到生活的費用,然後繼續作自己喜歡的事.
作文創品牌,拍電影,都是我曾經的夢想,至今也逐漸在實踐的路上,
當然會被朋友笑:「所謂文創,就是營業額了不起幾百萬,苦哈哈又賺不到錢的生意…」「所謂電影,就是賭博,永遠無法預料這部電影會賺會賠…」
昨天有一對來自國際級大都市的亞裔夫婦,千里迢迢來到店裡,
問起我這個問題:「辭職創業到底值不值得?」
天啊!這真是個大哉問,而且關乎一對夫妻下半輩子的真實人生,
我當然不敢胡亂回答.
瞬間神經都緊繃起來,首先問他們的問題很直接:「請問你們目前的工作是?」
先生是國際一級都市的IT工程師,這可不得了,年收入多得驚人.
所以我的直接回答是:「那首先你得要能夠承受跟現在完全不同的生活水平,以你的收入水準,創業第一年虧損是正常,第二年就算能小額回收,薪水也可能是你現在收入的十分之一都不到…」
重新審視你的人生,把以前的價值觀全部推翻,是決心創業的第一步驟.
「台南最近觀光好像很紅,好多民宿喔,你們家這麼漂亮,還上過蘋果日報,幹嗎不順便做民宿,加減賺一下?」幾乎每位住過我們家的朋友,都會這樣問.
「台南老房子這麼紅,你們店面樓上反正閒置著,何不開間咖啡店?加減賺一下啊?」
這個現象反映的是,每個人都有一個民宿/咖啡夢.
更反映了,每個人都覺得”加減賺”很容易辦到.
然而我們來看看真實的例子,民宿/咖啡有這麼好做嗎?
我們移民台南這一年來,的確觀察到台南觀光人潮有往上提升的趨勢,
老屋民宿和老屋咖啡更是以一個月就開兩三間新店的速度,驚人地成長,
有時候連台南知名部落客倫敦男孩都感嘆,”我寫部落格的速度快趕不上台南新店面開張的速度了…”
因為我們很喜歡老屋,如果有空就會盡量去拜訪,欣賞一下別人的作品,順便羨慕一下別人的民宿/咖啡夢,有機會也會跟老闆聊聊,聽聽他的夢想.
然而在這麼多的案例中,我們發現有些店悄悄歇業了,有些民宿雖然周末客滿,平日住房率卻趨近於零,有些咖啡店周末客滿,但平日客人可能只有個位數,甚至一整天處於放假放空的狀態…當然對某些老闆來說,開店只是一個夢想的實踐,收入並不重要,然而無論夢想多麼強壯,碰撞現實經濟之後,往往就會走樣.
過完新年,要好好檢查一下過去一年的成績,
所以今天要來真誠(以及鼓起勇氣)面對我們的成本與利潤.
截至目前為止的結算,
心靈成績單一百分,賺到了這一年很開心也很流汗的生活.
然而金錢成績單只有60分,
雖然賺到了在台南的生活費(請注意,是台南不是台北…,還好台南生活輕鬆愜意,沒有亂花錢的機會)
但如果要公事公辦算利潤的話,用商業的角度去算,
利潤恐怕是---零,或甚至負數.
老屋欣力的話題在網路上掀起論戰,很多人認為老屋被炒作之後,
很多商業化的經營者開始進入,讓老屋失去了原本的味道
然而仔細想想,那些批評的人真的了解怎麼經營老屋嗎?
他們真的以為只要冠上個”老屋”的名號,遊客就會源源不絕地來?
這真是太膚淺的看法了,以我們為例,
我們每天在老屋裡生活,工作,並且把這樣的美好透過包包或手作課程,分享給願意來台南,
靜靜地在巷弄裡遊走,或是深度體驗府城生活的朋友,
因此才有一些媒體願意報導我們,更承蒙許多朋友在網路上分享我們的訊息,
然而我們有因此而大紅大紫,變得商業化嗎?
當然沒有!
人生是不停成長的軌跡,
也許在某次夢的出口,我們都長大成為不一樣的人
曾經的我們,一直是孩子,
直到有了孩子的那天,我們被逼迫成為大人.
開始做大人該做的事情,
以前很討厭大人,他們總是重複著不知道為何如此的教條,
強迫你就是應該這樣的遵守.
現在我們成了大人,也開始認真思考,
我們想要成為什麼樣的大人?
這篇文章的標題乍聽之下很聳動,
大家會問,大陸媒體不是被政治操控,完全沒有自由,台灣媒體怎麼可以走回頭路呢?
我指的並非抹殺媒體自由,而是學習對岸媒體的優點---
如果常去大陸的朋友,應該可以發現大陸媒體雖然沒有言論自由,但卻有一項優點值得我們學習:報導好人,好事,好社會.
“好”這樣的題材,在台灣媒體幾乎已經成為毒藥,打開報紙電視,不是說台灣經濟多爛,就是說總統多麼無能,金馬獎評審腦殘…等等,
這幾年我們唯一記得的好事,大概就是菜場陳阿嬤捐錢捐到上時代雜誌,或是林來瘋席捲全球…
對於一個小小的文創品牌來說,我們從不妄自菲薄,
也許我們在台灣很小,也許台灣在世界版圖上很小,
但我們相信當LV創辦者或Steve Jobs決定創立品牌時,
也從未想過將來能夠影響世界到如此大的程度.
也許當初的創始者,也曾經像我一樣,一個人拖著兩大箱貨物,
出國奔波參展,到了當地機場,第一件事就是擺脫門口計程車司機的糾纏,
找到最便宜的公共巴士,搭車前往飯店.
這是我們最新設計的肩背手拿兩用包,
真牛皮,特製防水防塵帆布,手縫,台灣製造,
內裡設計1+1夾層,還有流蘇造型.
在韓貨店看到一個類似的手拿包,塑膠合成皮,沒有夾層,沒有特殊功能,
大陸大量製造,設計是最普通的長方形,唯一賣點是”韓貨”,
而她的價格竟然跟我們的一樣.
一開始我們以為這一切都將變得更好,
店面位於巷中之巷,充滿古老的生活氣味,隔壁阿公阿嬤都還住著,
這一切就彷彿一個活古蹟,我們信心滿滿,
“來的客人一定會很喜歡這裡”,事實證明,我們的想法是正確的,
來過的客人都讚不絕口,甚至會帶朋友一來再來,
但我們沒想到的問題是:客人太少.
顧客群的基數太少,就算我們產品再實用再美麗再可愛,
也受限於店面太隱密,過路客太少,或是想找我們的客人找不到,
以致於生意成長有限,離當月打平的目標,仍是遙遙無期.
更令我們感到焦慮的是,許多台南的藝文活動也把我們屏除在外,
很有可能是因為地點隱密,店面太小的關係?
自己當了父親,才赫然發現,父親真是種悲傷的職業.
如果小孩問你:[爸爸,你想要什麼父親節禮物?]
通常父親會回答:[不要亂花錢]
小孩問你: [那你想要去吃什麼大餐]
父親會回答:[不要亂花錢]
小孩問你: [那我們要怎麼慶祝父親節?]
父親會回答:[在家就好啦!]
[你出生了,在我們沒有預期下]
這樣說並不代表我們不愛你,只是要告訴你,
爸爸媽媽剛開始創業,至今都還入不敷出,
所以你可能要跟我們一起省吃儉用,你不會有名牌的寶寶推車,
你不會吃很貴的進口嬰兒食品,
但你會有滿滿的愛,因為你有愛你的爸爸媽媽哥哥,還有更愛你的阿公阿嬤
一年已經過去,但我們的包包還是不停難產,彷彿一個難解的夢靨,
就像這篇在一年前寫的日記http://layoo.pixnet.net/blog/post/59789181,
主要談的是我們生產上的難題,然而一年過去了,我們仍然在”難產”這個主題上打轉…
一開始一切都很美好,我們上山下海,去台東部落,台南農村,甚至找到輪椅嬤嬤,
用各種能夠幫助不同人的生產方式,盡力製造包包,
一個兩個三個,一開始一切都很有趣,等到蜜月期過去,現實面的殘酷卻接連而至.
仔細算算時間，去年的5/6，我正式辭職，捨棄了台北”百萬年薪”的工作，
展開了一連串移民+創業的夢幻旅程，至今竟然已經滿一年了!
想想這一年，真是百般煎熬加上百般溫馨，遇到許多熱情幫助我們的朋友，也遇到很多包包做不出來的困苦，
找到理想中的老房子，但也碰上百年難得一件的漏水奇景，很開心地完成了店面的裝潢，但也經常遇到沒客人來的窘境…
仔細觀察一年來的創業日記，很明顯地可以發現到從一開始文中經常充滿幻想與熱情(請參考創業日記系列)
到後來面對更殘酷的營業事實，文章也轉變成充滿焦慮與茫然的經營者心態…
「恭喜你們進誠品了耶!」很多朋友看到我們的包包在誠品出現,紛紛道賀。
台南長榮誠品有一個府城小旅行展覽,專門介紹台南各個有趣特別的文創品牌,沒想到我們入選啦!!!
一開始覺得好開心,我們竟然有榮幸可以在誠品展覽而且販賣包包!
有誠品這麼大的品牌願意支持我們,真的是非常非常感動,
果然是台灣文創第一品牌,對於提攜台灣在地的夢想創作者,真的是不遺餘力。
然而抱著開心的煙火燦爛後,經過了一陣子的嘗試,
卻發現通路販賣的營業額,並沒有想像中的高,
一則是覺得對不起誠品,畢竟他們願意給我們很大的展示空間,
我們卻無法回報他們相對的報酬,
二則是開始害怕,如果在這麼知名的賣場,這麼多的人流量都賣不動,那我們到底要何以為繼?
每個NBA球員、棒球選手以至於小型企業，都會碰到撞牆期，意指表現不如生涯初期的表現令人驚艷，甚至開始走下坡，也許是數據下滑，也許是營業額下降，也許是人氣不佳，或遲或早，經過了開幕的煙火之後，都會碰到，嚴重的撞牆期就如同林來瘋嚴重的膝蓋傷勢必須開刀，整季報銷，輕微的撞牆期，只要稍微調整策略或休息一陣子，就可以重新出發，再創高峰。
隨著店面開始試營運兩周，我們立刻面臨撞牆期，一則是店面的位置處於小巷內，雖然我們愛極了這條安靜的小巷以及如同活古蹟般的環境，但以開店的準則來看，這實在不是一個好位置，客人如果要走進來，需要經過兩次的轉彎以及繼續往前的勇氣，偏偏在轉角處，因為當地商家的關係，又不願意讓我們擺放招牌，簡直就如同撞到銅牆鐵壁一般…
228連假，很多朋友來台南玩，非常開心地接待他們，
帶他們去認識台南的各個文創品牌：la yoo來喲、謝宅IORI、彩虹來了、有方公寓、農麗…，
然後坐在泰成水果店吃水果，一邊吃著番茄盤，一邊大家就天南地北地聊起來，
主題當然不外乎我們的包包以及創業史，
有朋友直接發難：「為什麼有的台灣品牌這麼貴啊?比如阿原肥皂、掌聲穀粒…在百貨公司設櫃之後，簡直貴得比得上法國品牌…」
當然立刻有人接話：「這樣我才不想買台灣品牌，不如買國外品牌，尤其是特價出清或請朋友從國外帶回來，感覺還比買台灣產品划算…」
我就問了：「所以台灣品牌只能賣便宜貨?」
買包包和禮物 (5)