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很多鞋的玄關  

很感激網路上的妳或你,更感激從全台灣各地來到LA YOO工作室的妳或你

因為你們的支持我們 成功地踏出第一步 把第一批做的包包 賣出了七八成

讓我們建立了信心,也開始思考下一步到底該如何做?

 

因為從沒做過生意,所以對於數字的計算也是門外漢,

直到這次把包包賣了快精光, 才開始認真統計,

卻發現就算我們每次都能把包包賣完,也還是沒有辦法付彤彤的奶粉錢,

原來做生意並沒有想像中的簡單,因為我們做的量實在太少,

少到想要的朋友買不到,更少到連賺基本上班族的薪水也辦不到...

 

彩色車線  

聽起來問題好像很簡單?

「那就多做一點包包就好啦?AYO

 

「可是如果要賺到基本上班族的薪水,其實意味著我們可能要賣出比現在多五倍甚至十倍以上的數量,

   妳覺得如果只靠自己,我們有可能賣到這個數量嗎?」我按著計算機,苦著臉回答

 

更別提如果賣不出去,庫存對我們這種微型企業來說,絕對是非常大的資金壓力和心理壓力,

 

「所以呢?

 

「妳覺得我們要不要想辦法進通路?

 

所謂通路,指的就是實體通路,比如新光三越,誠品書局,街邊精品店...

或是虛擬通路,比如YAHOOPCHOME,博客來...

進入這些通路其實有很多關卡要過,第一關是人家認不認可你的產品和品牌形象,

第二關則是你能否負擔這些通路需要的數量,

第三關,也是最關鍵的一關,你能否承受這些通路要跟你收取的上架和抽成費用

 

「我們的量這麼少?就算想盡辦法多做一點,對於大通路來說,應該還是不值一顧的吧?AYO有點懷疑地說

 

「可是如果我們真的要靠這門生意活下來,

  進通路就是我們遲早要接受的挑戰,無論是贏是輸,都是必須經歷的一課」我非常堅持

「我們至少必須邁出第一步,去跟通路談,找到能夠認同我們作法的通路,

   希望他們接受我們限量少量的產能,並願意讓我們少量地販賣

 討論包包      

「但是通路的抽成很高,我們有辦法負擔嗎?

 

「以我們目前少量製作的超高成本來說,進通路的確讓我們幾乎無利可圖,

  但換個角度看,通路其實是一種曝光的管道,

  因為我們沒有行銷曝光的預算,所以更應該把包包放在通路上,

  讓更多人看到,也許反過來,會有更多人在網路上搜尋我們,了解我們的故事與用心

  就把通路抽成當作是行銷費用吧!

  至少比起有去無回,又難以檢驗成效的廣告行銷,通路是有營業數字可以參考的」

 

抱定著把通路定位成行銷曝光的策略,我們決定把風險係數拉高,

讓我們的微型創業,開始邁向下一階段...

水溝裡的花       

「創業的過程就是學習承受越來越大的壓力,

  如果你越成功,壓力就越大」

以前曾經看過這樣的一段話,雖然我們離真正的成功還有非常大的一段距離,但已經可以感受到壓力不斷增長...

 

抱著打死不退的精神,我們開始接觸通路,

雖然過程想必辛苦也挑戰,但希望在不久的將來,

可以讓無法抽空來台南看實品的朋友們,可以在通路上,親手感受並且觸摸我們的包包!

當然更希望,你們可以來到台南,感受南部的熱情(雖然才移民四個月多,已經自認為南部人了...)

 

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layoo 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(3) 人氣()


留言列表 (3)

發表留言
  • chiang00
  • 加油喔!!!
    台南超棒的
    創業很辛苦的所以我也在內心盤算了千百回壓
    加油加油
  • 感謝您的鼓勵 希望你也一起加油

    layoo 於 2012/02/18 21:26 回覆

  • NEIL
  • 加油,你會成功的,可以來大陸賣賣看,我覺的你的包包會很火紅
  • 感謝您,我們也挺想去大陸賣,不過目前還沒有管道,有機會也可以幫我們引薦囉

    layoo 於 2012/02/28 17:43 回覆

  • 台南胖
  • 可以考慮格子鋪寄賣,成本低也不需要放很多貨,而且能放名片吸引來店客,台南幾個比較熱鬧的街道都有這種店,推薦民族路新光三越附近跟成大育樂街附近。應該跟妳們的來店當地人多聊聊可以得到一些好建議。

    我是在外地流浪10年後回到故鄉的台南新化庄腳人,很高興有人願意認同跟耕耘這塊文化古都,希望你們在這過的順利獲得安樂,有空會去逛逛,我女朋友很喜歡妳們的包包
  • 感謝您的建議 我們也正在思考要怎麼展開下一步 勇敢地往前走 但也要方向正確呢

    layoo 於 2012/03/05 08:46 回覆